ماهى المعالجة المحاسبية لحوافز البيع والخصم الذى يمنح سنويا للعملاء

**ابن المحلة** الأحد 21 أبريل 2013, 10:28 am

بعض الشركات تعطى لعملائها حوافز بيع فى صورة خصم من الحساب او حوافز نقدية او بضاعة مجانية فى اخر العام وتكون هذا الحوافز عبارة عن نسبة من حجم مبيعات الشركة لهذا العميل هل هذه الحوافز فى نهاية العام تخصم من اجمالى المبيعات ام تعتبر مصروفات تسويقية

فمثلا حجم المبيعات لاحد العملاء 100000 خلال العام فتقوم الشركة فى نهاية العام باعطائه حافز بيع 5 % على مسحوباته من المبيعات ويكون ذلك فى صورة خصم سنوى من حسابه او بضاعة مجانية او نقدا هل هذه النسبة 5% تعتبر مصروفات تسويقية ام خصم مسموح به يخصم من اجمالى مبيعات المنشاة فى نهاية العام للوصول الى صافى المبيعات
وما هى معالجتها فى سجلات العملاء